| 1 | 打折 | 快狠准，短期内刺激消费，相比竞品处于主动的竞争地位。 | 利润下降；价格一旦下降很难恢复到之前水平，影响接下来官方流活动报名 |
| 2 | 秒杀 | 秒杀与打折相比，力度更大，便于引流，增加店铺关注、收藏度， 一定程度上增加销售额 | 引来的粉丝大多数情况下是垃圾粉(价格灵敏度为100%),利润下降甚至损失 |
| 3 | 满减 | 激消费，尤其是领券式满减，吸引客户二次进店，提高客单价 | 利润下降；若说明和操作不到位，很可能会起到反效果，引起客户的不满。 |
| 4 | 免单 | 较大力度刺激消费，关注、加购物车，提高商品自然搜索排名 | 台可系统设置免单外，其他平台免单策略的公平性和可监控性没有，存在信任感问题。 |
| 5 | 满送 | 根据实际赠品价值不同程度上起到刺激消费，拉高客单价。创造产品的差异化；增强吸引力 | 利润下降；若赠品太差会打击品牌和销售，影响店铺DSR评分等 |
| 6 | 满返 | 对品牌形象影响较小；不引发竞品间的价格竞争；刺激消费。 | 利润下降；刺激力度有限，不能引发非常强烈的参与积极性。 |
| 7 | 绑赠 | 变相打折，在刺激消费的情况下不会有直接降价，带来的一系列问题 | 利润下降；若捆绑产品太差反而会影响售品的评价 |
| 8 | 搭售 | 套餐式销售，引流产品与爆款产品组合将流量形成转化；为其他商品导流。 | 利润下降；若搭配产品没选好，容易带来反效 果 。 |
| 9 | 好评返 | 提高信誉度、店铺评分；提高新客购买转化率； | 利润下降；若客服对此政策不熟悉反而招来差 评 |
| 10 | 试用 | 提高产品入市速度，提高品牌知名度、亲和力；增强互动。 | 成本相对较高；对于同质性强或者个性色彩较弱的产品效果较差。 |
| 11 | 抽奖 | 覆盖大范围的目标消费群体，促进消费；吸引新顾客尝试购买，老顾客再次 购 买 。 | 刺激效果有限，见多不怪；对品牌提升没啥卵用。增加活动工作量 |
| 12 | 积分 | 刺激多次消费，增强品牌忠诚度，提高产品的竞争力；运作成本低； | 对新客户的吸引力比较差；回报较慢需要经常性的维护：因为周期长，效果也比较难评估 |
| 13 | 团购 | 强力增粉，最近很火的【好友拼】和【U掌柜】就是采取这种模式 | 利润下降； |
| 14 | 预售 | 减轻大促期间当天的压力，商家可根据订单量提前备货，拉长销售时间战线，增加销售额 | 预售基本上就属于让人等到不耐烦，很容易换来一个差评 |
| 15 | 跨店联合 | 增加曝光，提升销售额，降低相应的促销成本 | 协调问题速度较慢，可能会存在蹭流量的店铺，不能达到预期效果 |
| 16 | 游戏 | 针对性的游戏吸引参与，达到促进产品销售的目的，主要在产品上市前进行产品和市场的预热。 | 太浮夸或太Low都容易反感。 |
| 17 | 前N有礼 | 变刺激消费，提高转化 | 利润下降，操作麻烦 |
| 18 | 首购有礼 | 促进拉新客户消费，提高新客转化率，积累新客 | 利润下降 |
